营销出圈火遍汽车圈国民神车哈弗H6又来搞事了

  在中国,如果说五菱宏光是卖的最火的工具领域神车,那家用车领域的神车就一定是哈弗H6了。自上市至今,它已经累计夺取了82个月的销售冠军,让成千上万的中国家庭开上了私家车,这让哈弗H6成为了长城汽车的一块金字招牌。而最近,全球累计销售突破300万辆的哈弗H6依旧“不安分”, 搭着哈弗品牌销量十连冠的盛典顺风车,又在营销圈玩出了新花样!

  长时间以来,哈弗H6都是靠着自身强大的产品力和优秀的性价比来不断博得消费者青睐,一代又一代的产品更迭,变得是越来越好的销量,不变的是哈弗H6的“量大料足”的核心竞争力,稳、准、狠的SUV市场消费者的喜好和取向,成功逆袭合资竞品。而随着时代的进步,直播带货越来越火,哈弗H6此次借着全球销量突破300万辆和哈弗品牌十连冠的东风,分别在四个不同的直播平台搞了一场声势浩大的营销活动,直接刷新了各家直播平台的多项数据记录;新浪微博线开年最强直播,这样的曝光度,哈弗到底是怎么做到的呢?

  首先是“准”,哈弗H6这次的直播平台选的非常准,四家直播平台分别是:头条&水滴汽车、网易、B站和易车。这四个平台的用户群体很好的覆盖了哈弗H6的目标消费群体,网易汽车和易车就不用说了,是很多男性消费群体的首选汽车资讯网站,而目前很多的家庭用车的选购大任一般都是由家里的丈夫来担当。

  而头条&水滴汽车和B站则是直播界的两大主力军,尤其B站代表着更多年轻人的声音,是《后浪》的聚集地,在当下汽车市场逐渐往年轻化发展的趋势下,获得更多的年轻用户就意味着未来更好的销量。这样四家平台的同时直播造势,让哈弗H6的这次营销活动尽可能多的覆盖到了目标用户,是十分精准的营销策略。

  其次是“深”,由于四家平台的用户群体的风格和喜好上有所不同,因此这场营销哈弗H6对每一场直播都进行了深度定制,【头条时刻】深度行业内容固圈、【态度宣言】创新脱口秀出圈、【次元狂想】面基脑洞对话破圈、【全民种草】历史级宠粉福利收圈。针对每个平台的用户口味,哈弗H6这次算是大胆跨界,不同的主题直击不同年龄层用户的喜好取向。

  最后是“硬”,直播火不火最重要的还是站台大咖们咖位硬不硬。哈弗H6的这场大直播的嘉宾们都是各个领域的顶级人物,不仅有《中国汽车报》原社长李庆文、中国汽车工业协会常务副秘书长兼秘书长付炳锋这样的行业专家,还有车圈泰山吴迎秋,李安定,网易和易车的高层和KOL也是纷纷聚集直播现场,为哈弗背书。

  更有脱口秀明星呼兰、ROCK、B站UP主视角姬,吃素的狮子等细分领域大咖相继做客直播间,让整场直播既有权威和业内人士的主力讲解,也有各路大神的花式共话神车,在B站/易车/哈弗智家共计收获弹幕互动16.97万,点赞量125.3万,更是创下易车直播即时弹幕互动数据历史记录。

  说了这么多的营销方法,直播这颗“药”到底好不好,还是得从销量看疗效。平时看直播带货的都是日用品,汽车引爆直播圈可真是头一次。经过线上直播的预热,哈弗在全国几大区的同时举行了数百场线下团购会,成功的将线上热度转化为线辆的销售订单!这样的跨界营销成绩,给整个汽车市场投下了一枚炸弹,也将是未来汽车界的营销标杆。

  其实从另一个角度考虑,品牌的营销手段再新奇也是为哈弗锦上添花,真正让这场营销受到火爆追捧的还是哈弗本身过硬的产品力和质量。追根溯源,一家车企最重要的还是把车做好,哈弗H6的300万销量和哈弗品牌的销售十连冠都是对哈弗汽车实力的最好印证。中国的汽车市场起步比较晚,但是有哈弗这样专心为国人造好车的车企在,我们完全有理由相信,我们中国的汽车行业未来必将站在世界之巅,届时哈弗也将享誉全球。

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